2022國產PLC龍頭匯川技術營收超230億元，其中PLC伺服電機等通用自動化產品營業額超100億元，是什么造就了匯川在工業自動化的傳奇神話？為什么和利時、中控、英威騰等老牌自動化企業在通用自動化領域后繼乏力？西門子三菱等外資自動化品牌有沒有針對國產PLC品牌的崛起的殺招？中低端自動化產業鏈面臨著一統江湖的局面，小型IO廠、伺服廠何去何從？國產工控紀元是否會從春秋走向戰國？

匯川正如其名，匯聚天下，海納百川。匯川創始團隊來自華為，2000年左右，因為經濟危機，老任把電氣事業部賣給了艾默生，安圣電氣可以說是藏龍臥虎，中國電力電子產業的半壁江山都和它有關聯，如全球電源專家麥格米特，新能源客車驅控藍海華騰，變頻wangzhe英威騰，新能源逆變高手禾望電氣，但是其中Zui亮眼的那個仔juedui是匯川技術。

匯川技術完美的繼承了華為的戰斗基因，在工業自動化與新能源大殺四方。華為可能永遠無法在工業領域與西門子對決，但匯川繼承了華為電氣的夙愿，未來未必不可與西門子一戰。國內做PLC的成百上千，但是混的都比較慘，那么為什么匯川技術能夠脫穎而出呢？國外的西門子、三菱憑借長期積累的生態與優勢將工業自動化建成了銅墻鐵壁。10年前，國產PLC剛剛起步，幾乎沒有生存空間，產品無法和西門子三菱同日而語，忍辱負重，在黑暗中慢慢發展是必經之路。

但是匯川掌舵者是個狠人，早年依托變頻器和伺服電機做起一定市場后，大力深耕PLC領域，玩的就是性價比與解決方案，西門子賣三千，那我就賣壹仟，并且我還幫客戶寫好程序，服務上門，直接幫客戶做好機器。對于很大一部分自動化用戶來說，用誰PLC無所謂，誰幫我實現功能Zui重要。匯川技術憑著一股不怕死的不怕虧錢的狠勁，硬是用解決方案從三菱西門子的銅墻鐵壁鑿出了半壁江山。從短期來看，匯川這種做法肯定是不劃算的，像同時期的中控、和利時他們似乎就差點這種魄力，錯過了大好時機。做工業Zui核心的是要做生態，做生態得花好多錢，看不到希望的那種，國內有這個魄力和狠勁得也只有匯川與信捷。

匯川的成功離不開老朱的雄才偉略，匯川繼承了華為的股權激勵制度，并且老朱對市場非常敏感，給合作商留的利潤空間大，別人不拼命幫他干才怪。老朱Zui大的優勢不僅于此，老朱有一句名言，人才不重要，把人才用起來Zui重要。千里馬常有，伯樂不常有。就比如張文農大佬，伺服領域的錢學森；張博呆過不少國產品牌，但是那些品牌老板自視過高，把張博搞得一愣一愣的，是誰我就不說了。老板們你們也不要恨我挖苦你們，你們和老朱的心胸還是差了一點。

做生意一定要貼近客戶需求，不要總覺得我的產品高大上，就應該要有高利潤，事實上市場需求主導一切，很多老板自身定位不清晰，錯過了發展的大好時機，干DCS那幾家哪家技術不是lingxian匯川，還不是被打的落花流水，到頭來自己領域的江山都保不住。國產PLC現在的格局是一超多強百家爭鳴，有點春秋戰國的味道，匯川現在的核心主旨是國產替代和齊桓公的尊王攘夷很有共鳴。

但就事實而言，現在國產工控界已經到了春秋末年，盡管西門子三菱等外資品牌依然占據著主要市場，但是匯川這些霸主是不會再放任有小品牌崛起的。通用伺服基本沒戲了，一卷到底。總線遠程IO也不用想，現在這些IO廠可能會遇到PLC廠家由上而下一波殺的局面，沒有利潤沒有硬核技術與生態，這些自動化的手與腳再不深耕細分行業建立自己核心優勢處境是非常危險的。

事實上，工業不存在卷，說卷的都在門檻前，要是卷就行，還有西門子三菱什么事情。工業的核心是價值而不是價格，你能給用戶提供價值用戶會在乎PLC這點錢嗎？細分行業的水深但是機遇也大，專注于價值方案貢獻，走專精細分才是中國科技企業的未來之路。各位親愛的朋友們，德國當年也是這樣卷過來的，Zui后西門子成為霸主然后代表德國稱雄天下，但是德國還有千千萬萬家工業小巨人企業，他們在細分行業都有自己的強大競爭力。